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• 架空の老舗コーヒー豆販売会社が販売するドリップコーヒーの販売戦略

ターゲットを自分に近い50代男性に設定。

低予算を前提に、「広く認知を取る」よりも、検索・EC購入につながる見込み客を効率よく獲得する設計に。

プロモーション予算はあえて金額を設定せずに、できるだけ低予算という条件に設定。

1.大手に正面から対抗せずに、消費者の不満を汲んだ商品設計にした。

2.ターゲットのペルソナを自分の年代に設定し、自分が納得できるかを検証した。

3.中小企業なので、広告宣伝費を具体的には設定せず、できるだけ低予算と指示した。

4.系統立てて根拠と理由を回答させることで実効の信頼性を上げた。